Vertragsmanagement-Tipps für Startup-Gründerinnen und -Gründer
Gewähltes Thema: Vertragsmanagement-Tipps für Startup-Gründerinnen und -Gründer. Willkommen! Hier bekommst du praxisnahe Strategien, echte Geschichten und klare Vorlagen, damit deine Verträge Wachstum ermöglichen, Risiken bändigen und Investoren wie Kunden nachhaltig überzeugen. Abonniere, stelle Fragen und gestalte unsere nächsten Beiträge mit!
Gründervereinbarung und Cap Table: Konflikte vermeiden, Fokus sichern
Lege Gründeranteile mit Vesting und einem 12-monatigen Cliff fest, damit Commitment belohnt wird und Trittbrettfahren verhindert wird. Definiere Good- und Bad-Leaver sauber, inklusive Rückkaufmechanismen und Bewertungslogik. So bleibt das Team handlungsfähig, auch wenn jemand früher als geplant aussteigt.
Gründervereinbarung und Cap Table: Konflikte vermeiden, Fokus sichern
Sorge dafür, dass sämtliche Erfindungen, Code, Designs und Markenrechte auf die Gesellschaft übertragen werden. Nutze klare IP-Assignment-Klauseln mit Wettbewerbs- und Geheimhaltungspflichten. Das erleichtert Due Diligence, stärkt Verhandlungspositionen und verhindert, dass kritisches Know-how in privaten Notizbüchern verschwindet.
Gründervereinbarung und Cap Table: Konflikte vermeiden, Fokus sichern
Ist es die Vesting-Länge, die Leaver-Definition oder die Frage, wer welche Rolle übernimmt? Teile deine Sicht in den Kommentaren. Wir sammeln Best Practices aus der Community und erstellen daraus eine kompakte Gründervereinbarungs-Checkliste zum kostenlosen Download.
Term Sheets verhandeln: Klarheit über Präferenzen, Kontrolle und Verwässerung
Liquidationspräferenzen ohne böse Überraschungen
Definiere die Liquidationspräferenz transparent: 1x non-participating ist oft ein fairer Start. Achte auf Caps, Multiples und Rangfolgen. Simuliere Exit-Szenarien im Spreadsheet, damit alle verstehen, wie Verteilung und Incentives wirken. Überraschungen zerstören Vertrauen und kosten im Zweifel die Runde.
Anti-Dilution und Pro-Rata pragmatisch betrachten
Volle Ratchet-Klauseln können Team- und Frühinvestoren entmutigen. Weighted Average ist oft ausgewogener. Pro-Rata-Rechte sichern Teilnahme an künftigen Runden, ohne die Cap Table unnötig zu verkrampfen. Kommuniziere offen, warum Balance hier langfristig Wert schafft und Konflikte vermeidet.
Community-Frage: Was ist für dich nicht verhandelbar?
Welche Term-Sheet-Punkte sind deine roten Linien? Teile konkrete Beispiele aus deinen Gesprächen mit Business Angels oder VCs. Wir bereiten die häufigsten Positionen auf, inklusiver Formulierungsalternativen, die beide Seiten akzeptieren können und die Verhandlung konstruktiv halten.
Kundenverträge und SLAs: Umsatz sichern, Erwartungen steuern
Definiere, was geliefert wird, wie Abnahme erfolgt und wie Änderungen bewertet, priorisiert und bepreist werden. So vermeidest du Scope Creep und endlose Diskussionen. Ein einfacher Change-Log mit Freigabeprozess schützt Marge und Beziehungen, während Kundinnen jederzeit wissen, wo das Projekt steht.
SaaS- und Lieferantenverträge: Kosten kontrollieren, Skalierung sichern
Auto-Verlängerungen und Kündigungsfristen im Griff behalten
Streiche automatische Verlängerungen oder koppel sie an rechtzeitige Erinnerung. Setze klare Kündigungsfenster und dokumentiere sie zentral. Vermeide Mindestabnahmemengen, die deiner Nutzung hinterherlaufen. So bleibt deine Kostenstruktur flexibel und wächst mit tatsächlichem Bedarf statt mit Annahmen.
Datensicherheit, Subprozessoren und Auditrechte absichern
Fordere Transparenz zu Subprozessoren, Meldefristen bei Vorfällen und angemessene Auditoptionen. Bestehe auf Verschlüsselung, Zugriffskontrollen und Backup-Routinen. Diese Punkte sind nicht nur Compliance-Pflicht, sondern beruhigen Unternehmenskunden, wenn sie deine Lieferkette prüfen und deine Vertriebszyklen beschleunigen.
Smarter verhandeln: Zahlungsziele, Preisgleitklauseln, Service Credits
Nutze längere Zahlungsziele nur wenn Cash-Flow drückt, und sichere Skonto, wo möglich. Verhandle transparente Preisgleitklauseln statt versteckter Erhöhungen. Service Credits bei SLA-Verstößen sind fair, wenn sie klar berechnet werden. Teile deine Taktiken in den Kommentaren und inspiriere andere Gründerinnen.
DPA-Checkliste: Zwecke, TOMs, Löschfristen und Datenorte
Definiere Verarbeitungszwecke, technische und organisatorische Maßnahmen, Löschkonzepte und Datenübermittlungen in Drittländer. Rolle Standardvertragsklauseln aus und dokumentiere Entscheidungen. Eine nachvollziehbare DPA reduziert Rückfragen im Enterprise-Sales und zeigt, dass ihr Verantwortung ernst nehmt.
Privacy by Design schon im MVP verankern
Plane Datensparsamkeit, Rollen- und Rechtekonzepte sowie Pseudonymisierung früh ein. So vermeidest du später teure Umbauten. Eine kurze Privacy-Review vor jedem Release hält Produktgeschwindigkeit hoch und stärkt gleichzeitig die Sicherheit. Erzähle uns, wie ihr Privacy im Sprintprozess verankert habt.
Frage an dich: Wo hakt es bei der Auftragsverarbeitung?
Ist es die TOM-Beschreibung, die Subprozessorliste oder die Datenschutzfolgenabschätzung? Teile deine Baustelle. Wir erstellen eine priorisierte To-do-Liste mit pragmatischen Vorlagen, damit du schneller durch Security-Questionnaires kommst und Vertriebszyklen messbar verkürzt.
Erstelle schlanke Musterverträge und ein Playbook mit Standard-, Alternativ- und No-Go-Formulierungen. Markiere Freigabegrenzen für Sales. So lässt sich vieles ohne juristische Eskalation lösen, während heikle Punkte schnell die richtige Aufmerksamkeit bekommen. Starte klein und iteriere mit jedem Deal.
Prozesse, Playbooks und E-Signaturen: Der schnelle Vertrags-Flow